Как продать квартиру дороже: секреты восприятия

Правильная подача – залог успешной продажи. Но многие риелторы допускают одну и ту же ошибку: не уделяют достаточного внимания предпродажной подготовке, в то время как для их зарубежных коллег это одна из первоочередных задач. Чтобы быстро и дорого продать любую квартиру или дом, важна хорошая презентация. И в этом помогут несколько полезных лайфхаков.

Создание красивой обстановки

Продажа – это не просто юридическая сделка, а игра на восприятии. И первое впечатление – одно из самых важных. Еще до того, как покупатель зайдет в квартиру, он должен ей заинтересоваться и почувствовать желание жить в этой обстановке. Риелторы в Европе и США применяют для этого различные техники: покупают новый текстиль, добавляют стильные аксессуары, нанимают клининговые компании для наведения идеальной чистоты. Однако даже без крупных вложений можно преобразить помещение:

• провести генеральную уборку, убрать все лишние вещи и посторонние предметы, которые портят кадр;
• избавиться от старых и ненужных деталей, загромождающих пространство;
• добавить яркие акценты: декоративные подушки, свежие цветы в вазе или стильный плед;
• разместить прикроватные коврики или другие текстильные элементы для придания уюта;
• переставить мебель так, чтобы квартира выглядела просторной и светлой.

Все это займет максимум один день и не потребует значительных затрат, зато значительно улучшит общее восприятие. И успешная продажа не заставит себя долго ждать: главное – правильно донести необходимость этих действий и вложений до собственника жилья, чтобы не вкладывать свои средства и усилия.

Качественные фото и видео

Это визитная карточка объекта в мире онлайн-объявлений. Часто покупатели считают, что вариант им не подходит только из-за того, что снимки демонстрируют не самые лучшие его стороны, либо и вовсе не содержат достаточной информации о жилье. Или такие публикации вызывают уйму дополнительных вопросов, лишь напрасно отнимающих время. Чтобы этого избежать, важно придерживаться следующей схемы:

• сделать фотографии всех помещений, уделяя внимание как большим комнатам, так и мелким деталям: прихожая, балкон, санузел;
• снимать в дневное время для естественного света;
• показать планировку, чтобы покупатели понимали, раздельные ли комнаты, где находятся окна, двери и другие элементы.

Полезен и видеообзор, который даст полное представление. И когда все понятно, а пространство продемонстрировано со всех сторон с акцентом на преимуществах, такое предложение вызывает больше откликов.

Ароматические композиции

На просмотре потенциальные покупатели оценивают свои ощущения и принимают решение, насколько им комфортно в этом жилье. Ароматы могут мгновенно настроить на нужный лад, вызывая ассоциации с уютом, теплом и комфортом. В этом отлично помогут специальные диффузоры со следующими запахами:

• ваниль;
• корица;
• цитрусовые.

Они помогают создать домашнюю атмосферу, наполненную семейным теплом. И благодаря этому покупатели закроют глаза на мелкие недочеты, ведь общее впечатление будет приятным.

Составить список преимуществ

Для тех, кто переезжает в новый район, очень важно узнать о его особенностях. Близость к важным объектам инфраструктуры может играть ключевую роль в принятии решения, поэтому риелтору стоит подготовиться к встрече и составить подробный список, который включает:

• магазины и супермаркеты;
• учебные заведения;
• поликлиники и аптеки.

Важно отметить и транспортную доступность района, рассчитав расстояние до ближайшей остановки общественного транспорта, метро или крупных транспортных узлов. Для владельцев авто актуальны и парковки либо возможность арендовать гараж для хранения транспортного средства.

Полезно рассказать о местных парках, детских и спортивных площадках, кафе и ресторанах. И это может стать финальной деталью, которая склонит чашу весов в нужную сторону. Чем больше положительных сторон удастся продемонстрировать, тем выше шанс, что квартира не задержится в продаже.

Такой подход – новое слово в мире риелторских услуг. И именно для совершенствования этой сферы была разработана CRM Plektan – программное обеспечение с широчайшим спектром доступных опций. С его помощью удается освободить немало времени, чтобы использовать его более эффективно, уделяя достаточно внимания каждому клиенту. А правильно донеся необходимость преображения объекта до собственника, удастся продать его быстрее и дороже, что положительно отразится и на размере комиссионных за сделку.