Тенденции рынка недвижимости в Украине: как риелторам справиться с периодом затишья

На спрос и предложение, как и уровень цен, влияет множество факторов. С 2022 года специалистам по недвижимости регулярно приходилось противостоять многочисленным вызовам: полному падению рынка в одних регионах и одновременно невероятному взлету в других, скачкам цен, изменению формата клиентских предпочтений. Но на данный момент ситуация частично стабилизировалась. Обзор тенденций ближайшего года будет полезен для риелторов в выборе правильной стратегии действий и сохранении стабильного заработка.

Рост интереса к загородной недвижимости

Нестабильность ситуации становится причиной смены квартир в многоэтажных зданиях на уютные дома с автономной системой коммуникаций. Это позволяет создать комфортные условия и для удаленной работы, и проживания, что гораздо сложнее сделать в высотках. Эта категория объектов еще долго будет востребована, поэтому актуально:

• сместить вектор деятельности;
• расширить свои предложения;
• не сосредоточиваться исключительно на городских районах.

Важно изучить особенности недвижимости этого типа. Если инфраструктура и транспортная доступность локации достойные, стоит сделать на этом акцент – и в рекламных объявлениях, и при личном взаимодействии с потенциальными клиентами. Для многих это может стать в итоге решающим фактором, который поможет принять положительное решение.

Завышенные ожидания продавцов

Цены на недвижимости довольно нестабильны, за исключением западной части страны. И часто возникает дисбаланс: квартира с хорошим ремонтом стоит лишь на 5-7 тысяч долларов дороже полностью «убитой» площади, в которой нужно менять окна, двери, напольные покрытие и другие элементы отделки.

Продавец уверен, что его предложение хорошее, а отсутствие спроса – вина риелтора. Но на самом деле у таких объектов практически нет шансов: при таких условиях покупатели выберут те квартиры и дома, в которые можно переехать сразу после покупки.

Что можно сделать:

• откровенно поговорить о состоянии рынка;
• продемонстрировать другие объекты;
• помочь установить реальную цену.

Не стоит поддерживать собственника жилья в его заблуждениях: такой объект с высокой вероятностью не принесет никаких комиссионных в течение долгих месяцев. Лучше сразу честно сообщить о перспективах, а не тратить время на бессмысленное ожидание чуда.

Увеличение спроса на жилье эконом-класса

Недорогая вторичная недвижимость на пике популярности, а новостройки отошли на второй план. Это объяснимо активной миграцией населения в другие регионы: ВПО нуждаются в покупке или аренде «здесь и сейчас», у них нет возможности годами делать ремонт с нуля.

Это направление – одно из самых перспективных, поэтому стоит разработать стратегии по привлечению продавцов и покупателей этого сегмента. Полезно изучить условия различных ипотечных программ в крупных банках, чтобы иметь возможность предоставить актуальную информацию по всем вопросам.

Как риелтору адаптироваться

Сфера недвижимости довольно переменчива – и успеха в ней сможет добиться лишь тот, кто готов действовать быстро и правильно оценивать долгосрочные перспективы. В этом отлично помогают современные технологии: автоматизация рутинных процессов постепенно становится стандартом. Актуальна специализированная CRM, которая позволяет оптимизировать следующие задачи:

• выгрузка объектов на рекламные площадки;
• поиск наводок и импорт в систему;
• подбор и отправка предложений, соответствующих заданным критериям.

Это базовый инструмент, с помощью которого легко повысить собственную продуктивность. Появляется больше свободного времени, которое можно потратить на изучение рынка, пересмотр маркетингового плана, ответы на запросы потенциальных клиентов.

Рынку недвижимости в Украине предстоит выдержать далеко не первый шторм – и как и всегда он устоит, восстановится и стабилизируется. Даже в условиях экономической и политической нестабильности заключаются сделки аренды и купли-продажи. И чтобы не остаться без дохода, важно уметь адаптироваться. Понимание актуальных тенденций, готовность к изменениям, а также внедрение современных решений – CRM помогут справиться с периодами затишья и поддерживать успешную деятельность.