Рост цен на первичную недвижимость: вторичный рынок на пике популярности

Новостройки – это комфорт и безопасность, а также возможность жить вдали от неблагонадежных соседей. Для многих покупателей недвижимости это становится ключевым фактором, несмотря на разницу в стоимости со вторичным рынком. Вот только разрыв с каждым месяцем становится все значительнее, поэтому риелтору стоит задуматься над выбором актуального направления деятельности. Чего же ждать в 2025 году?

Перспективы рынка недвижимости

Согласно информации от застройщиков и аналитиков, текущий порядок цен изменится – и весьма существенно. Подорожание первичного рынка составит 15-25%, что обусловлено следующими факторами:

• растущая инфляция;
• удорожание строительных материалов;
• недостаток квалифицированных сотрудников для выполнения как строительно-монтажных, так и последующих отделочных работ;
• изменения в налогообложении;
• рост курса доллара.

Одновременно появился еще один фактор: регион расположения. И если ранее на первый план выходило качество возводимого жилья и динамика строительства, то на сейчас спрос в Днепре или Полтаве на равные по характеристикам объекты значительно ниже, чем в Ужгороде или Ивано-Франковске. А соответственно, это отражается и в ценах.

Реальный уровень спроса

Интерес покупателей не слишком высок, даже несмотря на государственную программу ипотеки и возможность получения рассрочки от застройщика. Этому немало способствуют и увеличившиеся сроки проведения ремонтных работ – поиск бригады строителей может занять уйму времени. Соответственно, переезд в новую квартиру придется отложить на несколько лет: далеко не все собственники на это готовы. А с учетом рисков, которые сопровождают покупку на этапе застройки, такое предложение не кажется таким перспективным.

Что происходит на первичном рынке

Основная часть новых жилых комплексов, которые были сданы в эксплуатацию в течение 2024 года, расположена в Киевской и Львовской области. Это 25 ЖК, значительная часть квартир в которых уже нашла своих владельцев. Что касается роста цен, то наибольшая динамика – повышение на 5-7%, прослеживается в следующих областях:

• Винницкая;
• Закарпатская;
• Николаевская;
• Ровенская.

Но лидирует в рейтинге самых дорогих городов неизменно столица: текущая средняя стоимость квадратного метра составляет около 1340 долларов.

Ровенской, Николаевской, Закарпатской и Винницкой областях: +5−7% в долларе за три месяца. Самым дорогим на первичном рынке остается Киев со средней ценой в $1341 за м².

Ситуация на вторичном рынке недвижимости

Во второй половине 2024 года рынок серьезно оживился. Это во многом обусловлено растущими ценами на квадратный метр в новых ЖК: проще и дешевле купить квартиру с готовым ремонтом, которая полностью готова к проживанию, чем годами ожидать завершения строительства и ремонта.

Дорожает и вторичка: на рекордные 19% цены выросли в Ровенской и Закарпатской областях. Не произошло существенных изменений в:

• Киевской;
• Полтавской;
• Черновицкой;
• Хмельницкой.

А вот в Сумской, Днепропетровской, Харьковской и других областях, расположенных в непосредственной близости к границе с агрессором или зонам боевых действий, расценки на недвижимость постепенно снижаются. Это в основном касается покупки: из-за активной миграции населения аренда не только не падает, а лишь растет.

Перспективы для риелторов в 2025 году

Повезло представителям профессии, которые находятся в Волынской или Черновицкой области. Согласно анализу поисковых запросов, около 40% покупателей интересует жилье именно в этих регионах. А вот в Киеве спрос упал: хоть и незначительно – на 7%, но это ощутимо.

Сложившаяся ситуация в очередной раз доказывает, что для хорошего специалиста по недвижимости важна гибкость и адаптивность. В текущих условиях актуально:

• повышать уровень обслуживания – каждый потенциальный клиент должен получить максимум внимания, чтобы он принял положительное решение о сотрудничестве;
• активно вести переговоры – важно подготовить актуальные аргументы, которые помогут убедить продавца в необходимости снижения первоначальной цены, либо обосновать для покупателя целесообразность переплаты за более комфортные условия;
• использовать современное программное обеспечение – CRM Plektan способна избавить от рутинных задач, ведь она создана специально для риелторов.

Последний пункт ключевой, ведь внедрение нового ПО поможет оптимизировать рабочие процессы, сэкономит немало времени и сделает процесс взаимодействия с клиентами гораздо комфортнее. И это поможет легко совмещать несколько направлений деятельности, работая одновременно и с продажей, и с арендой недвижимости, чтобы в любых условиях сохранять стабильный доход.