Перспективы за границей: как украинским риелторам найти себя в другой стране

Рынок недвижимости – это одна из самых универсальных отраслей, которая пользуется спросом в любой стране мира. Но если в Украине это профессия относится к числу спорных: несмотря на реальную помощь специалистов по недвижимости многие покупатели отказываются от их участия в сделке ради экономии. За границей же подход принципиально иной: в большинстве стран невозможно купить, продать или снять жилье без участия риелтора. И при вынужденной или осознанной релокации, представители этой профессии могут успешно найти себя на новом месте. Это потребует адаптации к новым условиям, правилам и требованиям, но приложенные усилия окупят себя сполна.

Преимущества работы риелтором за рубежом

Можно выделить несколько ключевых преимуществ в пользу продолжения деятельности в другой стране:

• Стабильный спрос на профессию. Недвижимость – один из базовых секторов экономики. Люди всегда ищут жилье, арендуют офисы или вкладывают средства в инвестиционные объекты. Это создает возможности даже в кризисные времена.
• Конкурентная оплата труда. Во многих странах доходы риелторов значительно превышают средний уровень зарплат. Например, в США или Канаде комиссия при продаже может составлять 2-6% от стоимости сделки.
• Широкие возможности для карьерного роста. Существует множество специализаций в этой сфере: жилая недвижимость, коммерческие помещения, инвестиционные объекты, элитное жилье. Это позволяет выбрать для себя оптимальный формат работы.

Эта профессия способна приносить достойный доход в течение долгих лет. В ней ценен опыт и умение взаимодействовать с различными категориями клиентов, что позволит хорошо зарабатывать даже вдали от дома.

С какими сложностями предстоит столкнуться?

Одной из главных проблем, которую предстоит решить в первую очередь, становится языковой барьер. Для предоставления услуг необходимо свободно владеть языком страны проживания. На изучение с нуля потребуется около 2-3 лет ежедневных занятий, поэтому лучше заблаговременно начать учиться – еще на этапе планирования будущего переезда. Существуют и другие вызовы:

• разница в законодательстве – риелтору предстоит детально изучить правила покупки, продажи и аренды недвижимости в конкретном государстве;
• доверие клиентов – новичку на рынке предстоит потратить немало времени на формирование собственной базы и запуска «сарафанного радио»;
• сертификация – во многих странах, например в США, Канаде или ЕС, риелторы должны пройти обучение, получить лицензию и регулярно ее обновлять.

Все это доставляет определенные сложности, поэтому не стоит рассчитывать на быстрый карьерный взлет и успешные продажи. Им будет предшествовать несколько лет активной работы на будущую репутацию. Но в результате можно получить достойную оплату труда, аргументы для легализации своего дальнейшего пребывания в стране, а в преклонном возрасте – заслуженную пенсию.

Как найти себя на рынке недвижимости за рубежом

Первый шаг – детально изучить специфику рынка недвижимости в стране переезда, чтобы получить ответы на несколько ключевых вопросов:

• какой тип недвижимости пользуется наибольшим спросом;
• какие типичные комиссии получают риелторы;
• как функционирует система купли-продажи.

Самый простой и быстрый вариант для получения лицензии или разрешения на ведение риелторский деятельности – записаться на специализированные курсы. На них можно пройти весь путь под руководством опытных наставников, которые детально расскажут обо всех тонкостях и нюансах профессии. Плюсом станет посещение мероприятий, семинаров и конференций, на которых можно завязать полезные знакомства и пополнить багаж знаний.

Какие страны предлагают лучшие перспективы для риелторов

Международный рынок недвижимости в течение нескольких лет переживал не лучшие времена, но постепенно ситуация стабилизировалась. Объемы продаж квартир, домов и земельных участков растут, а соответственно увеличивается спрос на хороших специалистов. Представителям этой профессии стоит рассмотреть переезд в следующие государства:

• США – один из крупнейших рынков недвижимости в мире: большая конкуренция, но и высокие доходы;
• Канада – востребованное направление среди иностранных инвесторов, что создает для риелторов дополнительные возможности;
• Германия – рынок стабильный, с высоким спросом на арендованное жилье;
• Польша – прогнозируется рост благодаря доступным ценам и экономическому развитию;
• ОАЭ – элитная недвижимость сосредоточена в Дубае и Абу-Даби, что привлекает состоятельных клиентов.

Но в целом, практически в любой развитой стране хорошо развита риелторская деятельность.

Дополнительные полезные инструменты

Европейские пользователи довольно равнодушно встречают инновации, предпочитая вести значительную часть бумажной работы по-старинке. Но гораздо проще и удобнее использовать современные инструменты, такие как CRM Plektan. С ее помощью удается освободить уйму времени, чтобы направить его на изучение нового языка или специфики деятельности в новой стране.

И для украинских специалистов, которые готовы развиваться, обучаться и адаптироваться к новым условиям – это очень ценный инструмент. Главное – быть настойчивым, готовым к вызовам и постоянно совершенствовать свои навыки.