Зростання цін на первинну нерухомість: вторинний ринок на піку популярності

Новобудови – це комфорт і безпека, а також можливість жити далеко від неблагонадійних сусідів. Для багатьох покупців нерухомості це стає ключовим фактором, попри різницю у вартості з вторинним ринком. Ось тільки розрив із кожним місяцем стає дедалі значнішим, тому рієлтору варто замислитися над вибором актуального напряму діяльності. Чого ж чекати у 2025 році?

Перспективи ринку нерухомості

Згідно з інформацією від забудовників та аналітиків, поточний порядок цін зміниться – і досить істотно. Подорожчання первинного ринку становитиме 15-25%, що зумовлено такими чинниками:

• зростаюча інфляція;
• подорожчання будівельних матеріалів;
• брак кваліфікованих співробітників для виконання як будівельно-монтажних, так і подальших оздоблювальних робіт;
• зміни в оподаткуванні;
• зростання курсу долара.

Одночасно з'явився ще один фактор: регіон розташування об'єкта. І якщо раніше на перший план виходила якість житла, що зводиться, і динаміка будівництва, то зараз попит у Дніпрі або Полтаві на рівні за характеристиками об'єкти значно нижчий, ніж в Ужгороді або Івано-Франківську. А відповідно, це відбивається і в цінах.

Реальний рівень попиту

Інтерес покупців не надто високий, навіть попри державну програму іпотеки та можливість отримання розстрочки від забудовника. Цьому чимало сприяють і збільшені терміни проведення ремонтних робіт – пошук бригади будівельників може зайняти багато часу. Відповідно, переїзд у нову квартиру доведеться відкласти на кілька років: далеко не всі власники на це готові. А з урахуванням ризиків, які супроводжують купівлю на етапі забудови, така пропозиція не здається такою перспективною.

Що відбувається на первинному ринку

Основна частина нових житлових комплексів, що були здані в експлуатацію протягом 2024 року, розташована в Київській та Львівській області. Це 25 ЖК, значна частина квартир у яких вже знайшла своїх власників. Щодо зростання цін, то найбільша динаміка – підвищення на 5-7%, простежується в таких областях:

• Вінницька;
• Закарпатська;
• Миколаївська;
• Рівненська.

Але лідирує в рейтингу найдорожчих міст незмінно столиця: поточна середня вартість квадратного метра становить близько 1340 доларів.

Рівненській, Миколаївській, Закарпатській та Вінницькій областях: +5-7% у доларі за три місяці. Найдорожчим на первинному ринку залишається Київ із середньою ціною $1341 за м².

Ситуація на вторинному ринку нерухомості

У другій половині 2024 року ринок серйозно пожвавився. Це багато в чому зумовлено зростаючими цінами на квадратний метр у нових ЖК: простіше і дешевше купити квартиру з готовим ремонтом, повністю готову до проживання, ніж роками чекати на завершення будівництва та ремонту.

Дорожчає і вторинка: на рекордні 19% ціни зросли в Рівненській та Закарпатській областях. Не відбулося суттєвих змін у:

• Київській;
• Полтавській;
• Чернівецькій;
• Хмельницькій.

А ось у Сумській, Дніпропетровській, Харківській та інших областях, розташованих у безпосередній близькості до кордону з агресором або зон бойових дій, розцінки на нерухомість поступово знижуються. Це здебільшого стосується купівлі: через активну міграцію населення оренда не тільки не падає, а лише зростає.

Перспективи для рієлторів у 2025 році

Пощастило представникам професії, які знаходяться у Волинській або Чернівецькій області. Згідно з аналізом пошукових запитів, близько 40% покупців цікавить житло саме в цих регіонах. А от у Києві попит впав: хоч і незначно – на 7%, але це відчутно.

Ситуація, що склалася, вкотре доводить, що для хорошого фахівця з нерухомості важлива гнучкість і адаптивність. У поточних умовах актуально:

• підвищувати рівень обслуговування – кожен потенційний клієнт має отримати максимум уваги, щоб він ухвалив позитивне рішення про співпрацю;
• активно вести переговори – важливо підготувати актуальні аргументи, які допоможуть переконати продавця в необхідності зниження початкової ціни, або обґрунтувати для покупця доцільність переплати за комфортніші умови;
• використовувати сучасне програмне забезпечення – CRM Plektan здатна позбавити від рутинних завдань, адже вона створена спеціально для рієлторів.

Останній пункт ключовий, адже впровадження нового ПЗ допоможе оптимізувати робочі процеси, заощадить чимало часу та зробить процес взаємодії з клієнтами набагато комфортнішим. І це допоможе легко поєднувати кілька напрямків діяльності, працюючи одночасно і з продажем, і з орендою нерухомості, щоб за будь-яких умов зберігати стабільний дохід.