Ринок нерухомості: ключові зміни та про що варто знати вже сьогодні

Ситуація з об'єктами нерухомості, зокрема попитом та пропозицією на них, безпосередньо залежить від політичних, економічних та соціальних змін. За останні роки рієлтори були вимушені адаптуватися до нестабільності, а також нових форматів роботи. І огляд ключових змін останніх місяців дасть змогу оцінити поточні умови та обрати для себе актуальні напрямки та стратегії дій.

Первинний ринок нерухомості

Девелопери активно розвивають свої проєкти, тож варіанти є: як житло бізнес-класу, так і економ варіанти. Лише за останній місяць у Києві, Вінницькій та Львівській області з'явилися нові ЖК, які успішно були здані в експлуатацію. Але ціни зростають – і ця тенденція збережеться. Це зумовлено такими факторами:

• подорожчання будівельних матеріалів;
• нестача кваліфікованої робочої сили;
• зміни податкової та законодавчої бази.

Що далі область від зони бойових дій, то вищі й ціни, що цілком очікувано. Купівля на ранніх етапах може стати чудовою інвестицією, але завжди є ризик переходу об'єкта в стадію «недобудови». Хоча навіть у Запорізькій і Дніпропетровській областях, які належать до прифронтових, кількість завершених проєктів на гідному рівні: незважаючи ні на що, будівництво триває.

Вторинний ринок нерухомості

Квартири і будинки у форматі «заїжджай і живи», як і раніше, популярні. Активна внутрішня міграція призводить до того, що у відносно безпечних областях попит перевищує пропозицію, тоді як у неспокійних регіонах ситуація протилежна. Наразі найбільше зростання вартості зафіксовано в:

• Чернівецькій області – 8%;
• Львівській – 4%.

Київ традиційно залишається одним із найдорожчих: столиця завжди була затребувана, а через масове вимушене переселення кількість людей значно зросла.

Ринок оренди

Несподіваний спад на початку року на поточний момент зберігається, але він торкнувся лише деяких областей. Майже на 10% подешевшало житло в Полтавській і Чернівецькій областях. Можливе падіння цін і в областях з найменшим попитом:

• Закарпатська;
• Тернопільська;
• Житомирська.

Загалом, ажіотаж на оренду нерухомості не простежується, хоча в Сумській, Кіровоградській та Одеській областях показники дещо зросли. Факторів для зростання вартості на поточний момент не спостерігається, але ринок мінливий – і в найближчі місяці все може змінитися.

CRM – інструмент адаптації до нестабільності

На тлі постійних змін у сфері нерухомості, для рієлторів як ніколи важлива гнучкість і адаптивність у будь-яких питаннях. Через це обсяг базових завдань зростає – і щоб не витрачати зайві години на рутину, все більше фахівців звертаються до спеціалізованих рішень. CRM-система Plektan допоможе не просто «тримати руку на пульсі», а й значно спростити основні повсякденні процеси. З її допомогою легко:

• автоматично фіксувати звернення і статуси клієнтів;
• контролювати важливі зустрічі, дзвінки та звернення, а також строки угод;
• швидко формувати підбірки об'єктів за заданими критеріями, щоб оперативно презентувати їх потенційним покупцям або орендарям;
• систематизувати базу клієнтів та нерухомості;
• правильно організувати воронку продажів і виявляти недоліки в обраній стратегії дій завдяки інструментам аналітики.

І це далеко не повний список доступних опцій: за допомогою зручної системи фільтрів підбір оголошення за заданими критеріями займає лічені хвилини. Це позбавляє постійного відчуття перевантаженості та допомагає зосередитися на головному: комунікації з клієнтами та укладанні угод. Швидкість, точність і експертність, як і здатність взаємодіяти з клієнтами максимально ефективно, стануть вирішальними конкурентними перевагами.