Сфера нерухомості активно розвивається – і на тлі цього зростає конкуренція. Щоб завоювати довіру потенційних клієнтів та досягти успіху у вибраній діяльності, важливо навчитися демонструвати свою експертність, професіоналізм та готовність до вирішення завдань будь-якої складності. Ключовий інструмент, який здатний у цьому допомогти – соціальні мережі. Це головна інвестиція у свій розвиток – і вона окупиться сповна.
Одна з головних причин почати вести свій блог у Instagram, Facebook або на YouTube – реклама на найширшу аудиторію. Цікаві публікації, короткі та довгі відеоролики, огляд успішних кейсів – все це ефективно привертає увагу потенційних клієнтів. Одночасно соціальні мережі відкривають такі переваги:
Соціальні мережі можуть бути корисні в обміні досвідом із колегами, а підписка на експертні блоги дозволить залишатися в курсі останніх новин, тенденцій ринку нерухомості, змін у законодавстві та трендів у сфері нерухомості.
Неможливо охопити неосяжне: краще зосередити всі зусилля в одному напрямку, а в інших обмежитись виключно наявністю професійної сторінки. У виборі вектора розвитку варто вибрати один із найпопулярніших майданчиків.
Візуальна платформа, що ідеально підходить для публікації фотографій та відео об'єктів нерухомості. Для швидкого просування будуть корисні хештеги, reels, stories та щоденні публікації у стрічці.
Багатофункціональна платформа, де рієлтор може створити свій профіль, публікувати новини, проводити рекламні кампанії та брати участь у групах для обміну досвідом.
Ідеальне місце для створення професійного іміджу та мережевих контактів. Це дозволить своєчасно дізнаватися про тематичні заходи, які поєднують представників обраної галузі. І подібні семінари та зустрічі – дуже корисні для здобуття нового досвіду.
Відеоматеріали про нерухомість, віртуальні тури, огляди районів – все це може бути ефективно представлено на YouTube. Корисні відео мають велику привабливість для аудиторії.
Існує три основні сценарії, які допоможуть швидко досягти бажаної мети, збільшивши кількість як переглядів, так і підписників, а відповідно й отримуваних реакцій.
Живі приклади, цікаві випадки, розповідь про нюанси та специфіку рієлторської діяльності – все це може бути досить цікавим та пізнавальним. На такі профілі із задоволенням підписуються користувачі, щоб спостерігати за розвитком подій.
Після насиченого подіями дня, емоційних переживань, завантаженості в роботі чи побутових завданнях, мозок потребує швидкого перезавантаження. У цьому полягає популярність соціальних мереж – можливість швидко отримати частку штучної радості.
Фахівцям з нерухомості варто скористатися цим у своїх інтересах: кумедні ситуації, повчальні моменти, бекстейдж із робітниками. А головне – гумор, який допоможе весело розповісти про поширені проблеми продавців, покупців та орендарів.
Це основа стійкої онлайн-присутності. Постійна активність підтримує інтерес аудиторії, тому важливо сформувати контент-календар, а також подбати про його різноманітність.
Знайомлячись ближче з цільовою аудиторією, власник блогу отримує можливість сформувати перелік справді цікавих тем, які отримуватимуть активний відгук. А для тих, хто тільки починає свій шлях у світі соціальних мереж, будуть корисні такі варіанти:
Всі теми повинні бути присутніми в блозі на постійній основі, переплітаючись одна з одною. Головне дотримуватись певної послідовності дій, чергуючи формат подачі інформації.
При нестачі креативних ідей можна скористатися базовими шаблонами, які будуть позитивно сприйняті підписниками. Кожен сюжет можна розбити на кілька окремих серій, що зробить контент ще цікавішим.
Якщо будинок і квартира заслуговують на особливу увагу, варто присвятити огляду окремий пост, додавши:
Можна доповнити сценарій короткими коментарями до кожного приміщення, за рахунок чого аудиторія зможе краще поринути в атмосферу та відчути її.
Найкорисніший розділ, який дозволить охопити широке коло потенційних клієнтів. І в майбутньому, задумавшись про купівлю нерухомості, вони звернуться до досвідченого фахівця, який вже завоював довіру. У рамках цієї теми можна розглянути:
Це корисні публікації, які завжди будуть актуальними. І надалі вони залишаться на сторінці: нові користувачі зможуть ознайомитися з ними, щоб сформувати думку про рієлтора та ухвалити рішення про подальше звернення.
Короткі моменти робочого дня обов'язково повинні бути присутніми у сторіс. Це можуть бути зустрічі з клієнтами, огляд об'єктів, робочі моменти або навіть кумедні ситуації. Подібні відеоролики надають безособовому профілю індивідуальності, а головне покращують контакт із аудиторією.
Якщо на проєкті залучений хоумстейджер, варто обов'язково розповісти про його послуги. При правильному монтажі такі відео будуть особливо видовищними і швидко завоюють сотні, а потім і тисячі переглядів.
Одна з найкорисніших рубрик. Це щось схоже на швидку безкоштовну консультацію, а подібні пропозиції незмінно затребувані. Такий формат ще й добре підвищує активність:
Результат – активність стабільно зростає, а отже алгоритми соціальних мереж рекомендуватимуть сторінку та іншим користувачам. Потрібно всього 1-1,5 години на день присвятити докладним відповідям, щоб значно покращити результати просування.
Не лише гостям, а й мешканцям міста буде цікаво дізнатися про особливості проживання у тих чи інших частинах населеного пункту. І ця тема практично нескінченна: можна сміливо розповідати про історичні факти, демонструвати переваги, публікувати інтерв'ю із мешканцями різних будинків.
Цікавою ідеєю може стати вікторина: користувачі проголосують за найкращий район, а також зможуть ділитися своїми відгуками про нього.
Рекламуючи свої послуги, створюючи експертні публікації, розповідаючи про специфіку роботи рієлтора, можна швидко завоювати підписників. Це призведе до очікуваного зростання кількості угод, а відповідно й прибутку.
Прискорити процес просування допоможе й співпраця з іншими професіоналами у цій та суміжних сферах. Спільний контент стане безкоштовною рекламою – і обов'язково дасть свої плоди.
У сфері нерухомості фахівцям доводиться стикатися з різними типами клієнтів. Одним із найпоширеніших є покупець, який хоче отримати ідеальний об'єкт за низькою ціною.
Правильна подача – запорука успішного продажу. Але багато рієлторів припускаються однієї й тієї самої помилки: не приділяють достатньої уваги передпродажній підготовці, тоді як для їхніх закордонних колег – це одне з першочергових завдань.
В Україні ця професія одна з найбільш спірних. Фахівці з нерухомості отримують чимало осуду і критики, а значна частина потенційних орендарів і покупців вважають за краще самостійно переглянути сотні оголошень і витратити чимало часу на пошуки, аби тільки не платити рієлтору комісію.
