Чим рієлтору вигідніше займатися: житлова чи комерційна нерухомість, оренда чи купівля-продаж?

Ринок нерухомості пропонує рієлторам безліч можливостей для отримання доходу. Але вибір своєї галузі може виявитися непростим: у кожного з варіантів є свої нюанси і тонкощі, а також специфіка роботи, яку необхідно враховувати. І детальний огляд плюсів і мінусів кожного з напрямків дасть змогу вибрати найвигідніші та найперспективніші з погляду прибутковості та стабільності.

Житлова нерухомість

Ця категорія завжди користується попитом: людям потрібно десь жити, а внутрішня міграція населення останніми роками досить активна. Навіть після тимчасового застою ринок досить швидко стабілізувався і знову повернувся у звичну колію. Такий варіант актуальний і для новачків, і для досвідчених рієлторів з низки причин:

• широкий клієнтський сегмент;
• стабільність попиту і пропозиції;
• постійний заробіток.

Головне навчитися вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами: вони знову звертатимуться до перевіреного фахівця з нерухомості, як і рекомендуватимуть його знайомим, що спростить поповнення бази корисних контактів.

Але є й мінуси: комісії за угоди на мінімальному рівні, а конкуренція доволі висока – саме з роботи з житловою нерухомістю і починає свій професійний шлях більшість рієлторів.

Комерційна нерухомість

Це особлива сфера, яка вимагає спеціальних знань і розуміння бізнес-процесів, що може бути складним для новачків у професії. Але вкладаючи у свій розвиток, можна окупити всі витрати за рахунок таких вигід:

• великі комісійні – вартість об'єктів досить висока, а відповідно і рівень прибутку рієлтора зростає;
• довгострокові контракти – оренда комерційної нерухомості може бути підписана на тривалий період часу, а якщо фахівець бере участь в угоді як посередник між власником і орендарем, то його послуги довго будуть актуальні;
• бізнес-клієнти – на перший план у цієї категорії виходить цінність свого особистого часу, тому всі рішення ухвалюються швидко, а підписання фінального договору не змусить себе довго чекати.

Продати або здати в оренду ліквідний об'єкт комерційної нерухомості – дуже легко. Але деякі пропозиції довго залишаються незатребуваними, що вимагає проявити креативність і фантазію в їхній презентації, або правильно провести переговори з власником про зниження ціни або пільгові умови. Щоб стати експертом у цій ніші, важливо вміти взаємодіяти з різними категоріями клієнтів, використовуючи ефективні стратегії для досягнення взаєморозуміння.

Оренда нерухомості

Популярна категорія, яка забезпечує регулярний дохід, навіть в умовах нестабільного ринку. І власники житла, і орендарі, за грамотного підходу стають постійними клієнтами, що вигідно в довгостроковій перспективі.

Але саме в цій галузі найнижчі комісійні для рієлторів: на одному продажі можна заробити в рази більше, ніж під час підписання кількох договорів на оренду. Але водночас і попит постійний, що теж плюс. Займатися виключно цим питанням може бути не дуже вигідно, але поєднуючи його з іншими категоріями, вдасться не залишитися без заробітку навіть у складні періоди.

Купівля-продаж нерухомості

Великі комісійні, особливо під час роботи з преміальними об'єктами. Але в періоди спаду ринку, дохід теж падає. А головне – конкуренція в цій сфері досить висока, тому для досягнення успіху рієлтору доведеться постійно розвиватися, а також впроваджувати додаткові послуги.

Що вигідніше і краще з точки зору прибутковості?

Оптимальний варіант – поєднувати все й одразу, щоб доходи надходили з різних джерел. У цьому питанні допоможе CRM Plektan, яка розроблена для фахівців з нерухомості з урахуванням їхніх запитів, потреб і очікувань. З її допомогою вдається встигати максимум протягом дня завдяки скороченню часу, що витрачається на базові завдання. Цьому сприяє:

• швидкий пошук наводок;
• підбір об'єкта за заданими критеріями;
• збереження історії роботи з кожним клієнтом;
• автоматичне завантаження оголошень на рекламні майданчики;
• зручні статистичні інструменти для аналізу досягнутих результатів.

Це дасть змогу витрачати менше зусиль, але при цьому отримувати більше. А головне, поступово запропонувати клієнтам максимально широкий перелік послуг, включно з орендою та купівлею-продажем як житлової, так і комерційної нерухомості. І рівень заробітку почне стрімко зростати, а робота приноситиме як емоційне, так і фінансове задоволення.