Розбиваючи фінансову стелю: як рієлтору вийти на новий рівень доходу

Багато фахівців з нерухомості, досягнувши певної суми щомісячного заробітку, стикаються з відчуттям застою. Це позбавляє мотивації та може стати причиною серйозного емоційного дискомфорту, що призводить до вигорання. Але огляд дієвих стратегій і методів дасть змогу вийти за рамки та досягти нового рівня доходів.

Розширення спектра послуг

Один зі способів збільшити заробіток – розширити перелік доступних пропозицій, а відповідно і цільову аудиторію потенційних користувачів послуг. Крім базового супроводу під час пошуку, купівлі-продажу та оренди, рієлтори можуть спробувати себе і в інших сферах:

• Управління нерухомістю. Допомога власникам об'єктів не тільки в пошуку орендарів, а й у їхньому подальшому заселенні, зборі орендної плати та вирішенні поточних проблем. Варіант актуальний для власників, які перебувають за кордоном.
• Консультації з інвестицій. Надання інформації та рекомендацій щодо ліквідних пропозицій, які можуть бути цікавими в довгостроковій перспективі. Ця категорія послуг допомагає залучити більш заможних клієнтів, а відповідно і розмір комісійних збільшиться.
• Супровід угод. Юридична підтримка, комплексна перевірка об'єкта, а також консультації з податкових питань, що завжди актуально.

Чим ширший спектр послуг, тим більше джерел доходу, а головне стабільніший потік клієнтів. Спеціалізація на певних сегментах ринку дасть змогу не боятися тимчасового застою, а відповідно й заробіток стане постійним і гідним.

Розвиток особистого бренду

Це один із ключових аспектів збільшення доходу. Сторінка в соціальних мережах підвищує впізнаваність, що допомагає виділитися серед конкурентів. Для цього необхідно:

• активно вести власний блог – ділитися корисною інформацією з оренди та купівлі-продажу житла в професійному блозі, а також демонструвати свої успіхи;
• публікувати експертні матеріали – статті та відео на різних платформах допоможуть утвердитися як експерт у галузі нерухомості;
• проводити освітні заходи для потенційних клієнтів – цікавий вебінар, на якому буде розглянуто поточну ситуацію на ринку, або нюанси змін у законодавстві, приверне чимало користувачів.

Обов'язково зберігати і публікувати позитивні відгуки та рекомендації від задоволених клієнтів. Це значно підвищує рівень довіри до фахівця з нерухомості, завдяки чому його послуги користуватимуться попитом.

Оптимізація робочих процесів

Це один із ключових чинників успіху. Використання сучасних технологій, спрямованих на автоматизацію робочих процесів, дає змогу значно підвищити продуктивність протягом дня, а відповідно і рівень заробітку. Для управління клієнтськими даними та автоматизації маркетингових кампаній розроблено спеціалізовану CRM-систему для рієлторів, яка має численні переваги:

• економія часу, що витрачається на базові завдання;
• моментальне розміщення рекламних оголошень на всі використовувані онлайн-майданчики;
• ефективна взаємодія з клієнтами завдяки збереженню історії кожного контакту.

Усе це дає змогу багаторазово підвищити ефективність роботи фахівця з нерухомості, а головне – навчитися встигати виконати максимальну кількість корисних дій протягом дня. І як результат – доходи очікувано зростуть, що повною мірою окупить всі витрати на використання CRM Plektan.

Інвестиції в професійний розвиток

Щоб відкрити у своїй сфері щось нове, важливо поглянути на ситуацію під іншим кутом. Для цього варто відвідувати спеціалізовані заходи, записатися на курси для підвищення кваліфікації, або розглянути суміжні галузі. Вкладення в себе і свій розвиток завжди актуальні: рекомендації фахівців з питань нерухомості допоможуть знайти нову нішу і утвердитися в ній.

А участь у конференціях, семінарах і виставках дає змогу не тільки оновлювати свої знання, а й встановлювати корисні контакти з колегами та потенційними клієнтами. Це відкриває нові можливості для зростання і розвитку рієлтора.

Як і в будь-якій професії – головне не стояти на місці. Досягнення фінансової стелі не означає, що потенціал вичерпано. Важливо проявляти гнучкість, навчитися адаптуватися до змін на ринку і постійно шукати нові можливості для поліпшення своєї роботи і збільшення доходу.