Перспективи за кордоном: як українським рієлторам знайти себе в іншій країні

Ринок нерухомості – це одна з найуніверсальніших галузей, яка має попит у будь-якій країні світу. Але якщо в Україні ця професія належить до числа спірних: попри реальну допомогу фахівців з нерухомості, багато покупців відмовляються від їхньої участі в угоді заради економії. За кордоном же підхід принципово інший: у більшості країн неможливо купити, продати або винайняти житло без участі рієлтора. І за вимушеної або усвідомленої релокації, представники цієї професії можуть успішно знайти себе на новому місці. Це потребуватиме адаптації до нових умов, правил і вимог, але докладені зусилля окуплять себе сповна.

Переваги роботи рієлтором за кордоном

Можна виділити кілька ключових переваг на користь продовження діяльності в іншій країні:

• Стабільний попит. Нерухомість – один із базових секторів економіки. Люди завжди шукають житло, орендують офіси або вкладають кошти в інвестиційні об'єкти. Це створює можливості навіть у кризові часи.
• Конкурентна оплата праці. У багатьох країнах доходи рієлторів значно перевищують середній рівень зарплат. Наприклад, у США або Канаді комісія за продаж може становити 2-6% від вартості угоди.
• Широкі можливості для кар'єрного зростання. Існує безліч спеціалізацій у цій сфері: житлова нерухомість, комерційні приміщення, інвестиційні об'єкти, елітне житло. Це дає змогу обрати для себе оптимальний формат роботи.

Ця професія здатна приносити гідний дохід протягом довгих років. У ній цінний досвід і вміння взаємодіяти з різними категоріями клієнтів, що дасть змогу добре заробляти навіть далеко від дому.

З якими складнощами доведеться зіткнутися?

Однією з головних проблем, яку належить вирішити насамперед, стає мовний бар'єр. Для надання послуг необхідно вільно володіти мовою країни проживання. На вивчення з нуля знадобиться близько 2-3 років щоденних занять, тому краще завчасно почати вчитися – ще на етапі планування майбутнього переїзду. Існують й інші виклики:

• різниця в законодавстві – рієлтору належить детально вивчити правила купівлі, продажу та оренди нерухомості в конкретній державі;
• довіра клієнтів – новачкові на ринку доведеться витратити чимало часу на формування власної бази та запуску «сарафанного радіо»;
• сертифікація – у багатьох країнах, наприклад у США, Канаді або ЄС, рієлтори повинні пройти навчання, отримати ліцензію і регулярно її оновлювати.

Усе це спричиняє певні складнощі, тому не варто розраховувати на швидкий кар'єрний зліт та успішні продажі. Їм передуватиме кілька років активної роботи на майбутню репутацію. Але в результаті можна отримати гідну оплату праці, аргументи для легалізації свого подальшого перебування в країні, а в похилому віці – заслужену пенсію.

Як знайти себе на ринку нерухомості за кордоном

Перший крок – детально вивчити специфіку ринку нерухомості в країні переїзду, щоб отримати відповіді на кілька ключових запитань:

• який тип нерухомості має найбільший попит;
• які типові комісії отримують рієлтори;
• як функціонує система купівлі-продажу.

Найпростіший і найшвидший варіант для отримання ліцензії або дозволу на ведення рієлторської діяльності – спеціалізовані курси. На них можна пройти весь шлях під керівництвом досвідчених наставників, які детально розкажуть про всі тонкощі та нюанси професії. Плюсом стане відвідування заходів, семінарів і конференцій, на яких можна зав'язати корисні знайомства і поповнити багаж знань.

Які країни пропонують найкращі перспективи для рієлторів

Міжнародний ринок нерухомості протягом кількох років переживав не найкращі часи, але поступово ситуація стабілізувалася. Обсяги продажів квартир, будинків і земельних ділянок зростають, а відповідно збільшується попит на хороших фахівців. Представникам цієї професії варто розглянути переїзд до таких держав:

• США – один із найбільших ринків нерухомості у світі: велика конкуренція, але й високі доходи;
• Канада – має попит серед іноземних інвесторів, що створює для рієлторів додаткові можливості;
• Німеччина – ринок стабільний, з високим попитом на орендоване житло;
• Польща – прогнозується зростання завдяки доступним цінам та економічному розвитку;
• ОАЕ – елітна нерухомість зосереджена в Дубаї та Абу-Дабі, що приваблює заможних клієнтів.

Але загалом, практично в будь-якій розвиненій країні добре розвинена рієлторська діяльність.

Додаткові корисні інструменти

Європейські користувачі доволі байдуже зустрічають інновації, вважаючи за краще вести значну частину паперової роботи по-старому. Але набагато простіше і зручніше використовувати сучасні інструменти, такі як CRM Plektan. З її допомогою вдається звільнити багато часу, щоб спрямувати його на вивчення нової мови або специфіки діяльності в новій країні.

І для українських фахівців, які готові розвиватися, навчатися й адаптуватися до нових умов – це дійсно корисний інструмент. Головне – бути наполегливим, готовим до викликів і постійно вдосконалювати свої навички.