Тенденції ринку нерухомості в Україні: як рієлторам впоратися з періодом затишшя

На попит і пропозицію, як і рівень цін, впливає безліч чинників. З 2022 року фахівцям з нерухомості регулярно доводилося протистояти численним викликам: повному падінню ринку в одних регіонах і водночас неймовірному злету в інших, стрибкам цін, зміні формату клієнтських уподобань. Але наразі ситуація частково стабілізувалася. Огляд тенденцій найближчого року буде корисний для рієлторів у виборі правильної стратегії дій і збереженні стабільного заробітку.

Зростання інтересу до заміської нерухомості

Нестабільність ситуації стає причиною зміни квартир в багатоповерхових будівлях на затишні будинки з автономною системою комунікацій. Це дає змогу створити комфортні умови і для віддаленої роботи, і проживання, що набагато складніше зробити у багатоповерхівках. Ця категорія об'єктів ще довго буде затребувана, тому актуально:

• змістити вектор діяльності;
• розширити свої пропозиції;
• не зосереджуватися виключно на міських районах.

Важливо вивчити особливості нерухомості цього типу. Якщо інфраструктура і транспортна доступність локації гідні, варто зробити на цьому акцент – і в рекламних оголошеннях, і під час особистої взаємодії з потенційними клієнтами. Для багатьох це може стати в підсумку вирішальним фактором, який допоможе прийняти позитивне рішення.

Завищені очікування продавців

Ціни на нерухомість досить нестабільні, за винятком західної частини країни. І часто виникає дисбаланс: квартира з гарним ремонтом коштує лише на 5-7 тисяч доларів дорожче за повністю «вбиту» площу, в якій треба міняти вікна, двері, підлогове покриття та інші елементи оздоблення.

Продавець упевнений, що його пропозиція хороша, а відсутність попиту – провина рієлтора. Але насправді в таких об'єктів практично немає шансів: за таких умов покупці вибирають ті квартири і будинки, в які можна переїхати відразу після купівлі.

Що можна зробити:

• відверто поговорити про стан ринку;
• продемонструвати інші об'єкти;
• допомогти встановити реальну ціну.

Не варто підтримувати власника житла в його оманах: такий об'єкт з високою ймовірністю не принесе жодних комісійних протягом довгих місяців. Краще одразу чесно повідомити про перспективи, а не витрачати час на безглузде очікування дива.

Збільшення попиту на житло економ-класу

Недорога вторинна нерухомість на піку популярності, а новобудови відійшли на другий план. Це можна пояснити активною міграцією населення в інші регіони: ВПО потребують купівлі або оренди «тут і зараз», у них немає можливості роками робити ремонт з нуля.

Цей напрямок – один із найперспективніших, тому варто розробити стратегії із залучення продавців і покупців цього сегмента. Корисно вивчити умови різних іпотечних програм у великих банках, щоб мати можливість надати актуальну інформацію з усіх питань.

Як рієлтору адаптуватися

Сфера нерухомості досить мінлива – і успіху в ній зможе домогтися лише той, хто готовий діяти швидко і правильно оцінювати довгострокові перспективи. У цьому чудово допомагають сучасні технології: автоматизація рутинних процесів поступово стає стандартом. Актуальна спеціалізована CRM, яка дає змогу оптимізувати такі завдання:

• вивантаження об'єктів на рекламні майданчики;
• пошук наводок та імпорт у систему;
• підбір і надсилання пропозицій, що відповідають заданим критеріям.

Це базовий інструмент, за допомогою якого легко підвищити власну продуктивність. З'являється більше вільного часу, який можна витратити на вивчення ринку, перегляд маркетингового плану, відповіді на запити потенційних клієнтів.

Ринок нерухомості в Україні має витримати далеко не перший шторм – і як і завжди він встоїть, відновиться і стабілізується. Навіть в умовах економічної та політичної нестабільності укладаються угоди оренди та купівлі-продажу. І щоб не залишитися без доходу, важливо вміти адаптуватися. Розуміння актуальних тенденцій, готовність до змін, а також впровадження сучасних рішень – CRM допоможе впоратися з періодами затишшя і підтримувати успішну діяльність.