Усі статті автора
На ринку нерухомості існує невидимий пласт інформації, який псує картину, спотворює попит і збиває з курсу навіть досвідчених фахівців. Це об'єкти, які давно втратили актуальність, бо були продані, зняті з продажу або змінили свої характеристики, але все ще продовжують залишатися в базі. І саме через них ріелтори часто спираються на статистику, якій неможливо довіряти.
ШІ поступово проникає в усі галузі – і сфера нерухомості не стала винятком. І якщо раніше покупцям доводилося орієнтуватися виключно на власну інтуїцію, то на сьогодні шлях клієнта став у рази простішим, коротшим і комфортнішим. І це серйозно змінює ринок, тому ріелторам варто дізнатися про ключові особливості нового формату.
Робочий день ріелтора здається щільним і насиченим, але якщо розібрати його на реальні дії, то величезна частина часу витрачається даремно. Частину завдань можна оптимізувати, іншу – автоматизувати, а чималий відсоток просто вирізати з процесу. Без системного підходу фахівець з нерухомості значно збільшує тривалість свого робочого дня, навіть не помічаючи цього. Але цю проблему легко усунути, переглянувши основні процеси, а також впровадивши спеціалізовану CRM Plektan.
Оцінка вартості нерухомості перестала бути простою формальністю і перетворилася на одну з найбільш обговорюваних тем на ринку. З розвитком автоматизованих моделей оцінки процес розрахунку цін став швидшим і більш масштабованим. Однак реальність набагато складніша: ринкова вартість формується поєднанням факторів, які далеко не завжди відображаються в алгоритмах. І важливо знати про ключові нюанси, щоб навчитися поєднувати обидва підходи і досягти оптимального результату.
Сучасний ринок нерухомості досить активний: конкуренція зростає, клієнти вимагають швидких рішень, а угоди вимагають точності. Тому хороший ріелтор повинен вміти працювати з інформацією: аналізувати, структурувати і обробляти великі обсяги. І навіть якщо даних багато, важливо вміти відрізняти значущі відомості від інформаційного шуму, щоб приймати точні рішення, не втрачати час на зайве і вибудовувати роботу так, щоб кожен крок наближав до результату.
Соціальні мережі, спеціалізовані платформи, відгуки клієнтів – все це формує цифровий імідж фахівця з нерухомості. Репутація стала ключовим фактором довіри: клієнт частіше вибирає того ріелтора, чий досвід і підхід можна перевірити в інтернеті, ніж того, про кого нічого невідомо. І детальний огляд побудови позитивного іміджу забезпечить системну присутність в онлайн-середовищі.
Український ринок нерухомості доволі динамічний. І ріелторам важливо вміти системно залучати нових клієнтів, щоб не втратити дохід в умовах високої конкуренції. Лідогенерація – продуманий процес, який об'єднує маркетинг, психологію продажів і побудову особистого бренду. А огляд ефективних стратегій допоможе вибудувати систему, яка стабільно працює і приносить нові заявки.
Основа успішної роботи ріелтора та будь-якого агентства нерухомості – сегментація клієнтів. Важливо розуміти: хто перед тобою і які у нього очікування, щоб ефективно вибудовувати комунікацію, пропонувати релевантні об'єкти та формувати довгострокові відносини. І в умовах високої конкуренції особливо важливо грамотно ділити цільову аудиторію на групи, що стане важливою стратегічною перевагою. Огляд ключових тонкощів цього процесу допоможе правильно його організувати.
Одні регіони демонструють впевнене зростання цін, інші стримано реагують на попит, а в оренді взагалі панує загальне пожвавлення. Дорожчають однокімнатні квартири в Києві, а в обласних центрах попит у рази перевищує пропозицію. Для ріелторів це означає нові можливості, а для інвесторів і покупців – нові питання. І детальний огляд поточних тенденцій дає можливість оцінити реальну ситуацію.
Ваш сайт — ваш найкращий агент, який працює 24/7. У сучасних реаліях клієнти починають пошук нерухомості саме онлайн. Тому якісний сайт — це не просто елемент іміджу, а повноцінний інструмент продажів і формування довіри.
Компанія Plektan створює сайти для агентств і рієлторів, ґрунтуючись на глибокому розумінні ринку. Ви отримуєте сучасний, швидкий і повністю інтегрований ресурс, який реально підтримує розвиток вашого бізнесу.
В умовах економічної нестабільності та обмежених можливостей для традиційних інвестицій українці все частіше звертають увагу на нерухомість. І незважаючи на ризики, зумовлені військовими діями, квартира залишається універсальним активом. А активна міграція населення цьому лише сприяє. Потрібно лише вибрати для себе оптимальний формат, який допоможе раціонально вкласти гроші і отримати очікуваний прибуток.
В умовах нестабільної економіки та мінливої кон'юнктури ринку нерухомості питання вибору інвестицій є особливо актуальним. Кожен з трьох доступних комерційних напрямків – офісні приміщення, торгові площі та склади – має певні переваги та недоліки. І правильний вибір залежить від цілей, бюджету та горизонту планування.
